Cómo se usa
- Viviendas a vender. Las que quieres cerrar con esta campaña, no el total de la promoción si parte ya está vendida.
- Los cuatro porcentajes del embudo. De cada 100 leads, con cuántos hablas; de cada 100 contactados, cuántos visitan; de cada 100 visitas, cuántas reservan; y de cada 100 reservas, cuántas llegan a contrato.
- Tu coste por lead. Lo que pagas en anuncios por cada persona que deja sus datos. Si no lo sabes, sácalo de tus últimas campañas o de la calculadora de coste por lead, por visita y por venta.
- Lo que inviertes al mes. Con eso la herramienta te dice cuántos meses tardas en traer todos esos leads.
Los porcentajes que vienen puestos son supuestos de ejemplo. No son una media del sector. Cámbialos por los tuyos en cuanto tengas un mes de datos.
Cómo se calcula
Se parte del final del embudo y se sube etapa a etapa, dividiendo entre cada porcentaje:
- Reservas = viviendas ÷ % de reservas que acaban en contrato
- Visitas = reservas ÷ % de reserva
- Contactados = visitas ÷ % de visita
- Leads = contactados ÷ % de contacto
- Presupuesto en anuncios = leads × coste por lead
- Meses = presupuesto ÷ inversión al mes
Cada resultado se redondea hacia arriba: no existe media visita ni medio lead. El presupuesto se calcula con los leads ya redondeados.
Es un cálculo en régimen estable. No incluye los primeros meses de aprendizaje de la campaña ni el tiempo que pasa entre el primer contacto y la reserva, que en obra nueva puede ser de semanas o meses. Tampoco incluye la cuota de la agencia: solo la inversión en anuncios.
Qué hacer con el resultado
Si el número de leads te parece imposible, no empieces por el presupuesto. Mira qué porcentaje es el más bajo.
Subir el contacto de 50 a 70 de cada 100 baja los leads necesarios en casi un 30 %, sin gastar un euro más en anuncios. Casi siempre es la palanca más barata: depende de contestar rápido y de llamar a tiempo.
Si quieres ver la misma cuenta en dinero y retorno, usa la calculadora de coste por lead, por visita y por venta. Y si quieres entender cada etapa, aquí tienes las seis etapas del embudo de una promoción.